本日の講義の流れ

▼田村先生ー（講義）ケーススタディのまとめ
▼渕川先生ー（講義・演習）ケースの前提知識についての解説
▼社会人TA古山さんー（演習）自己紹介セッション、ケーススタディ

今回は自己紹介セッションの後、法律や時間、資金等の制限のある状況において三者間で合意形成を図るケースを取り扱いました。社会人TA古山さんからケース概要について解説をいただいた後、渕川先生よりケースの理解に必要となる経済法の知識についてご説明いただきました。ケースで問題となっていることは何か、三者間の利害関係などを理解するための、助けになりました。
作戦会議においては、各利害関係者のミッションを明確化しつつ、協議事項や交渉のポイントについて話し合いました。次に作戦会議を踏まえ、交渉当事者以外の利害関係者の立場についても議論しながら、公共の利益に適う合意形成について議論しました。今回は実践的かつ難易度の高いケースでしたが、試行錯誤しながら交渉力を高めることができたようです。
最後に、田村先生からはケースの元になった事例について解説をいただきつつ、交渉のポイントやケーススタディのまとめについて、ご説明いただきました。

●法律学部法律学科4年
今日の講義では、コンフリクトに対する一般的な対処パターンと、コンフリクトマネジメントの3つの要素について学んだ。人間はコンフリクトに直面すると「競争」「回避」「譲歩」「分配」といったパターンをとりがちだが、交渉学では「問題の共有」による「協調」を推奨しており、具体的にはプロジェクトで意見が対立した際、共通の課題解決を目指すアプローチである 。特に重要だと感じたのは、「解決を急がない」という点だ 。焦って解決しようとすると、かえって長引く可能性があり、チームの意見対立時、すぐに結論を出さず時間をかけて対話することで、より良い解決策が見つかるだろう。日本人はコンフリクトを「決裂」と捉え、対立を避ける傾向があることも理解した 。次に、「相手に期待しない」という点である 。過度な期待は、裏切られた際に交渉を悪化させるため、取引先が不合理な要求をしても、相手の態度に左右されず、合意結果に焦点を当てて交渉を進めることが重要だ 。最後に、「裏口のドアを開けておく」ことの重要性である 。深刻な対立状況でも、和解への道を残し、選択肢を最後まで出し続けることが大切であり、例えば顧客とのトラブルで関係がこじれても、訴訟だけでなくADRなどの代替案を検討し続けることが有効だと学んだ 。これらの学びは、今後の人間関係や仕事におけるコンフリクト対応において、冷静かつ戦略的に対処するための貴重な指針になると感じた。

●法学部法律学科3年
今日の講義では、交渉相手と対立した際のコンフリクトマネジメントにおいて、①解決を急がない②相手に期待しない③裏口のドアを開けておく、の3つの要素が重要であるということを学んだ。また、今回の演習では扱う議題自体が以前より難しく感じられ、前提となっている事実関係の把握や状況整理に時間や労力を多く費やすことになってしまい、交渉が難航してしまうということがあった。以前の授業で学んだことではあるが、交渉に入る前に協議すべき事項や優先事項をあらかじめ整理しておくことが、交渉をスムーズに進める上でいかに重視であるかを改めて学ぶことができたように感じた。相手方との意見の対立を恐れるのではなく、互いの意見を明確にした上でそれぞれが傾聴し合ってお互いを尊重し、協力して合意までの道を進もうという意識が重要であると感じた。

●法学部法律学科3年
今回の授業では、コンフリクトへの向き合い方について、多くの学びがあった。日本人は対立に対して「悪いもの」「早く終わらせるべきもの」と捉えがちで、競争や回避、譲歩といった対応に陥りやすいという指摘は、自分にも思い当たる節があり、非常に印象深かった。特に「解決を急がない」「相手に期待しない」「裏口のドアを開けておく」という三つの考え方は、今後の交渉や人間関係において重要な指針になると感じた。中でも「相手に期待しない」という姿勢は、感情的にならず冷静に合意点を探るために非常に有効だと思う。自分の理想通りに動かない相手に苛立つよりも、得たい合意結果だけに集中するという視点は、交渉だけでなく日常の対人関係にも応用できるのではないだろうか。しばしば大学の友人と喧嘩をしてしまうことがあるが、この考えを持っておくことで、必要以上に感情的になって諍いが長引くのを防ぐことができると感じた。また、たとえ対立が深刻化しても、常に和解の道を探る「裏口のドアを開けておく」姿勢は、柔軟な発想を養ううえでも重要だと感じた。交渉は勝ち負けではなく、問題を共有しながら最善の解決を見出すプロセスなのだという視点を、今後も大切にしていきたい。